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RESPONSABLE COMMERCIAL REGION

Nord de la France | CDI | 12/12/19

Sous la responsabilité du Responsable commercial France & Suisse

 

1. ROLE GENERAL

Le premier objectif du métier responsable commercial région est de développer le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise grâce à l’atteinte de ses objectifs de vente. Il anime un réseau de distributeurs professionnels indépendants avec un rôle d’ambassadeur de l’entreprise et d’interface entre la société et ses clients.


2. PLACE DANS L’ORGANIGRAMME

Sous la responsabilité du Responsable commercial France & Suisse


3. RESPONSABILITES

Dynamique et battant, il est en permanence sur le terrain pour vendre, entretenir des bonnes relations commerciales avec les divers revendeurs, convaincre des clients potentiels et entretenir les relations commerciales.
Il effectue des déplacements quotidiens pour visiter ses clients, sur un périmètre géographique prédéterminé. Il est chargé de vendre, de conseiller et de fidéliser sa clientèle. Il organise lui-même ses rendez-vous et définit ses itinéraires.


4. ROLES FONCTIONNELS OU SPECIFIQUES

- Atteindre les objectifs de chiffres et de marges fixés
- S’assurer de la bonne couverture des réseaux de distribution, gérer leur développement, analyser leurs résultats et développer la prospection
- Entretenir, motiver et fidéliser les distributeurs à nos marques, être à leur écoute, les faire progresser et augmenter nos parts de marché
- Promouvoir et déployer nos offres et nos services, former et animer les équipes commerciales de nos clients
- Analyser les tableaux de bord et autres indicateurs de performance et être force de proposition
- Garantir un reporting régulier en matière d’information, d’organisation, de planification et de résultats


5. EXIGENCES DE LA FONCTION

Compétences techniques →

Possède une excellente connaissance de l'offre de l'entreprise, de la concurrence et de l'économie locale. Sa maîtrise des techniques de vente et de merchandising lui permet d'optimiser le chiffre d'affaires dans son secteur.


Qualités personnelles →

- Avoir un sens aigu de l'écoute et savoir faire preuve de rigueur et d'organisation.
- Etre énergique et battant.
- Avoir un sens relationnel et pédagogique.
- Faire preuve de ténacité et d'autonomie (compétence en matière de résolution de problèmes).
- Avoir des capacités de décision et d'adaptation
- Avoir une bonne résistance au stress
- Etre mobile et disponible

Dans le cadre de sa fonction, le collaborateur est tenu de respecter les critères de gestion adoptés par la société en termes de :
- qualité des produits ;
- assurance qualité ;
- environnement ;
- sécurité ;
- éthique ;
- développement durable ;
- distribution de produits en bois certifiés,
et selon les modalités définies par les procédures, instructions et consignes d’application sur le site.

 

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